Имоти в София се продават на търг! Аукцион измества стандартните продажби!


инж.Емил Димитров  - Мениджър "Обединени български брокери" - София

Инж. Емил Димитров е Мениджър в Обединени български брокери офис София. 
Завършил ХТМУ- магистър има над 10 годишен опит в сделки с недвижими имоти.

Как ще определите пазара на имоти в началото на 2018, в контекста на цените в наемите и продажбите в София?
За първото тримесечие при продажбите се наблюдава ръст на цените, а при наемите по-голямата част от имотите са със завишени цени, доста над реалните. Затова и търсенето е  по-малко. Както винаги в началото на годината е по-трудно, защото голяма част от продавачите и купувачите са плахи и си дават време за да се ориентират на къде, ще вървят цените. това определя и динамиката през годината. Обикновено второто тримесечие на годината, когато пазара и очакванията се успокоят, се наблюдават по-голям обем сделки.
Кои са най-търсените райони за сделки при продажба и наем?

Най-предпочитаните райони за покупка на жилище са южните райони в София са Лозенец, Стрелбище, Гоце Делчев и др.

Реално сделките се в тези райони се сключват на цени от 1000 до 1200 евро кв.м., но всичко зависи от жилището. Преди години се наблюдаваше по-засилен интерес в районите с ново строителство, но в момента ситуацията старо-ново е паритетна и не може да се каже кое е по-търсено. Всичко е индивидуално и зависи от район, жилище и локация.

При наемите в началото на годината има относително раздвижване в западните райони. Вероятно динамиката там се определя от по-ниските наеми и добрите транспортни връзки до централната част.
Жилища за наем се търсят  в Красна поляна, Западен парк, Зона Б-5, и останалите зони. Цените на 2-стайните жилища варират от 250 до 300 евро, а за тристайни 300-400 евро. Там също всичко отново зависи от състоянието на жилището обзавеждане или локация.

Имате 10 годишен опит в бранша има ли разлика в методите при сделките за продажби у нас и в чужбина?

За дългогодишната си практика съм осъзнал, че пазара и цените са променлива величина. Всичко зависи от правилният клиент за правилната сделка. Обикновено при продажби стандартно продавача търси висока цена, а купувача търси вариант как да „натисне“ продавача, за да свали цената. Там някъде по средата се случва и сделката за да се реализира продажба. Напоследък обаче, навлизат нестандартни методи при продажбата на имоти. Един подобен метод е аукционна продажба. Това един от най-успешния метод при продажбата на жилища в нас и чужбина. При него купувача наддава заедно с други купувачи за желания апартамент в търсене на цената за сделка. Този метод е по-различен с това, че на практика имота се продава в най-кратък срок за най-добрата и за двете страни цена.

Училище за брокери и инж. Емил Димитров  - Обединени Български Брокери

Какъв съвет бихте дал на младите колеги, които тепърва навлизат в професията брокер?

Моят съвет към всички собственици и клиенти е да използват услугите на брокер-професионалист. Първо това, ще ви спести време и пари, тъй като брокера е заинтересован да ви намери клиенти и те да са коректни. Много хора не желаят да работят с брокери, но това крие риск за бавна продажба и дори загуба на време и пари до реализиране на търсената за сделка цена.
Младите брокери, бих посъветвал да не се отказват. Това е професия, и при нас могат да научат много неща, които ще са им полезни в живота. Заплащането при брокерството е въпрос на сделка, и за това няма горен таван.

Всичко зависи от техния хъс за работа преди всичко

В тази професия се научаваш много, учиш се всеки ден. Постоянния и ежедневен контакт с много и различни хора, дава възможност да се развиваш и учиш от решаването на различни казуси. За това нека се заредят с търпение и ентусиазъм, за да могат да се усъвършенстват и с времето да се превърнат в професионалисти.

Коментари

ФЕСЙБУК

ФЕЙСБУК